Encuentre el nivel de operación adecuado para su pipeline.
Investigación selectiva, contacto humano con apoyo tecnológico y seguimiento con evidencia. Elija Foco, Desarrollo o Cuentas Estratégicas según el alcance y la complejidad de su operación.
Tarifas en COP, antes de IVA aplicable · Vigentes desde el 19 de octubre de 2026
Foco
BASE MENSUALCOP $1.700.000/mes
Para pequeñas empresas con una oferta prioritaria, un segmento principal y capacidad propia de cierre.
Programa inicial obligatorio de 90 días. Tres períodos de 30 días, con la base pagadera anticipadamente al inicio de cada período. Arquitectura y activación incluidas; sin cargo adicional de onboarding. Después, continuidad mensual según acuerdo.
El tope limita el cobro; no garantiza reuniones.
“De 1 a 4” en Foco y “de 1 a 6” en Desarrollo son topes de facturación variable, no una promesa, meta mínima ni garantía. Puede haber meses sin RCCR; en ese caso no se causa variable por reuniones.
Solo es facturable la Reunión Comercial Calificada y Realizada (RCCR): efectivamente realizada, con interlocutor decisor de una empresa dentro del ICP aprobado, calificada conforme a los criterios acordados y documentada en el CRM. No se garantiza una cantidad de reuniones ni ventas.
La base y la variable se facturan por separado. Cualquier ampliación requiere autorización escrita.
Comparación detallada
Alcance, inversión y límites claros.
Todos los importes están expresados en COP, antes de impuestos aplicables. Los máximos reflejan límites económicos de facturación.
Condición
Foco
Desarrollo
Cuentas Estratégicas
Base mensual
COP $1.700.000
COP $2.900.000
Cotización individual
Variable por RCCR
COP $200.000
COP $250.000
Según alcance acordado
Tope facturable de RCCR/mes
4
6
Según acuerdo escrito
Máximo mensual (base + variable)
COP $2.500.000
COP $4.400.000
Según cotización
Base del programa de 90 días
COP $5.100.000
COP $8.700.000
Según cotización
Máximo de 90 días (base + variable)
COP $7.500.000
COP $13.200.000
Según cotización
Arquitectura y activación
Incluidas · sin cargo adicional
Incluidas · sin cargo adicional
Alcance a medida
Enfoque
Una oferta y un segmento
Venta consultiva y varios interlocutores
Geografías, regulación o acceso complejo
Investigación
Selectiva y focalizada
Priorización ampliada
Según complejidad
Canales
Llamadas y canales digitales pertinentes
Llamadas y apoyo multicanal intensivo
Estrategia acordada
Reportes
Semanales
Semanales
Según alcance
Revisión estratégica
Mensual
Quincenal
Según alcance
Cuentas e interlocutores
Definidos en el Anexo de Alcance
Definidos en el Anexo de Alcance
Definidos en el Anexo de Alcance
Base mensual
Foco
COP $1.700.000
Desarrollo
COP $2.900.000
Cuentas Estratégicas
Cotización individual
Variable por RCCR
Foco
COP $200.000
Desarrollo
COP $250.000
Cuentas Estratégicas
Según alcance acordado
Tope facturable de RCCR/mes
Foco
4
Desarrollo
6
Cuentas Estratégicas
Según acuerdo escrito
Máximo mensual (base + variable)
Foco
COP $2.500.000
Desarrollo
COP $4.400.000
Cuentas Estratégicas
Según cotización
Base del programa de 90 días
Foco
COP $5.100.000
Desarrollo
COP $8.700.000
Cuentas Estratégicas
Según cotización
Máximo de 90 días (base + variable)
Foco
COP $7.500.000
Desarrollo
COP $13.200.000
Cuentas Estratégicas
Según cotización
Arquitectura y activación
Foco
Incluidas · sin cargo adicional
Desarrollo
Incluidas · sin cargo adicional
Cuentas Estratégicas
Alcance a medida
Enfoque
Foco
Una oferta y un segmento
Desarrollo
Venta consultiva y varios interlocutores
Cuentas Estratégicas
Geografías, regulación o acceso complejo
Investigación
Foco
Selectiva y focalizada
Desarrollo
Priorización ampliada
Cuentas Estratégicas
Según complejidad
Canales
Foco
Llamadas y canales digitales pertinentes
Desarrollo
Llamadas y apoyo multicanal intensivo
Cuentas Estratégicas
Estrategia acordada
Reportes
Foco
Semanales
Desarrollo
Semanales
Cuentas Estratégicas
Según alcance
Revisión estratégica
Foco
Mensual
Desarrollo
Quincenal
Cuentas Estratégicas
Según alcance
Cuentas e interlocutores
Foco
Definidos en el Anexo de Alcance
Desarrollo
Definidos en el Anexo de Alcance
Cuentas Estratégicas
Definidos en el Anexo de Alcance
Alcance a medida
La complejidad define la ampliación.
Si necesita varias geografías, múltiples ofertas, sectores regulados o acceso C-Level complejo, evaluamos Cuentas Estratégicas y preparamos una cotización individual.
Una estrategia integrada
La combinación de canales responde a la estrategia aprobada. No se cobran paquetes por canal.
Alcance por escrito
El número de cuentas e interlocutores se establece en el Anexo de Alcance, después de evaluar la capacidad efectiva.
Ampliaciones autorizadas
Cualquier cambio de cobertura, dedicación o límites económicos requiere autorización escrita.
CUENTAS ESTRATÉGICAS
Diseñemos el alcance de su operación.
El tamaño de la empresa orienta el programa; el alcance y la complejidad determinan la cotización.
Primero construimos el sistema. Después lo evaluamos con evidencia.
DÍAS 01–30
Arquitectura y activación
Inmersión, ICP aprobado, selección inicial de cuentas, mensajes y activación progresiva. Entregamos ficha de campaña, lista priorizada, plan de contacto y reporte de inicio.
DÍAS 31–60
Conversaciones y seguimiento
Llamadas, conversaciones, calificación y búsqueda de reuniones. Registramos cuentas, respuestas, objeciones y reuniones cuando ocurran.
DÍAS 61–90
Optimización y evaluación
Continuidad y revisión de cobertura y calidad. Entregamos un informe consolidado de resultados, aprendizajes, pipeline influenciado y recomendación de continuidad.
No existe una meta contractual de citas durante el primer mes ni una garantía de cantidades en los meses 2 o 3. Una RCCR válida puede facturarse desde el día 1, dentro del tope mensual.
Preguntas frecuentes
Antes de activar su operación.
¿Qué programa corresponde a mi empresa?
Foco está orientado a pequeñas empresas con una oferta y un segmento. Desarrollo, a medianas empresas con venta consultiva y varios interlocutores. Cuentas Estratégicas cubre complejidades superiores. El alcance y la complejidad prevalecen sobre el tamaño empresarial.
¿Qué se considera una RCCR facturable?
Una reunión efectivamente realizada con un interlocutor decisor de una cuenta dentro del ICP aprobado. Debe existir pertinencia comercial, aceptación informada de fecha y hora, participación pertinente y contenido comercial sustantivo, con evidencia de cuenta, persona, rol, aceptación, fecha, asistentes y resultado en el CRM. Los criterios operativos se acuerdan por cliente.
¿Los topes de 4 y 6 reuniones son una garantía?
No. Son límites de facturación variable al mes, no mínimos, metas prometidas ni reuniones garantizadas. Foco tiene un tope de 4 RCCR facturables y Desarrollo de 6. Tampoco se garantiza una venta por reunión.
¿Una cita agendada, cancelada o no realizada es una RCCR?
No. Una aceptación de agenda no acredita realización. La variable publicada corresponde únicamente a reuniones calificadas y efectivamente realizadas, documentadas en el CRM. Una reunión tampoco equivale automáticamente a una oportunidad ni a un contrato cerrado.
¿Cómo se paga el programa inicial?
El programa obligatorio es de 90 días, dividido en tres períodos de 30 días. La base se paga anticipadamente al inicio de cada período: COP $1.700.000 en Foco o COP $2.900.000 en Desarrollo, antes de IVA. La variable se factura por separado según las RCCR válidas y el tope mensual. La base de 90 días es COP $5.100.000 o COP $8.700.000, respectivamente.
¿Hay un cargo adicional de onboarding?
No. La arquitectura y la activación están integradas en la base del programa inicial de 90 días.
¿Qué pasa después de los 90 días?
La continuidad es mensual, conforme al acuerdo y a las condiciones escritas de renovación y terminación.
¿Cuántos contactos y canales incluye cada plan?
La cantidad de cuentas e interlocutores se fija en el Anexo de Alcance tras evaluar la capacidad efectiva. Los canales los define la estrategia aprobada; no se venden paquetes por canal ni bolsas de horas.
¿Qué debe aportar mi empresa?
Una oferta clara, información y materiales, aprobación del ICP y mensajes, disponibilidad de agenda y un responsable capaz de atender, dar seguimiento y cerrar. Antes de contratar validamos mercado prospectable, diferenciación, ticket, margen y capacidad económica.
¿Atienden varias geografías?
Las operaciones con varias geografías se evalúan dentro de Cuentas Estratégicas, con precio y alcance a medida. Puede consultar nuestras tarifas comerciales en COP, USD y EUR con el selector de moneda. Cada moneda tiene precios definidos; no varían diariamente con el tipo de cambio.
El siguiente paso
Definamos el plan correcto para su pipeline.
Revisamos su mercado, ICP, canales y capacidad comercial antes de recomendar una inversión.
DIAGNÓSTICO LITSA
Una conversación estratégica. Cero presión comercial.
